這個(gè)星期，蘇寧易購沒能達(dá)到上半年任務(wù)目標(biāo)，就拖累母公司股票大跌;京東CEO劉強(qiáng)東的一條不經(jīng)意的微博都能成為電商行業(yè)的新聞?lì)^條;有B2C平臺為了多掙點(diǎn)錢，都打算賣自有品牌的數(shù)碼電器產(chǎn)品了……
不到一個(gè)月，電商的價(jià)格戰(zhàn)又要卷土重來。有商家叫囂這是史上“規(guī)模最大、最全面的價(jià)格戰(zhàn)”，包括拍鞋網(wǎng)、京東、天貓、凡客等在內(nèi)都蓄勢待發(fā)。而另一個(gè)細(xì)節(jié)是，在本周前后部分電商公布的財(cái)報(bào)中，盈利指標(biāo)普遍有些難看，也給市場促銷平添不穩(wěn)定因素。
“價(jià)格不是最低，就走人”
本周，京東商城CEO劉強(qiáng)東通過微博宣布，今年第三、四季度將掀起新一輪“規(guī)模最大、最慘烈、最全面”的價(jià)格戰(zhàn)，并稱京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場價(jià)格戰(zhàn)。劉強(qiáng)東還放言“如果誰的價(jià)格不是最低，誰就走人”，直指各大競爭對手，并許諾讓用戶體驗(yàn)再上一個(gè)臺階。據(jù)悉，具體措施將在本月底推出。
和一個(gè)月前的“618血戰(zhàn)”如出一轍，京東高調(diào)宣戰(zhàn)做鋪墊，坐等對手的連鎖反應(yīng)。面對網(wǎng)購市場的蛋糕，價(jià)格對壘在所難免。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)C E O李國慶日前表示，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每天都在監(jiān)測價(jià)格指數(shù)，只要發(fā)現(xiàn)不是全網(wǎng)最低就會直接下調(diào)。面對京東“最低價(jià)”的說法，李國慶毫不示弱，“電商誰的價(jià)格低，一淘網(wǎng)比價(jià)一目了然，不用忽悠。零售業(yè)價(jià)格指數(shù)是個(gè)好東西。我每天都看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格指數(shù)日報(bào)。還有獨(dú)立于采購招商的‘競品調(diào)價(jià)組’，發(fā)現(xiàn)不是全網(wǎng)最低就直接下調(diào)”。
電商的促銷忽然變成了兩位行業(yè)大佬的“明星辯論賽”，吸引了諸多圍觀者，似乎正在為“規(guī)模會更大、價(jià)格競爭更加激烈”的價(jià)格戰(zhàn)埋下伏筆。
實(shí)際上，很多消費(fèi)者對于剛剛偃旗息鼓的市場大戰(zhàn)還記憶猶新。今年第一輪電商價(jià)格戰(zhàn)早在4月由蘇寧易購發(fā)起，隨后引來國美、當(dāng)當(dāng)、天貓、京東、騰訊等多家B 2C紛紛宣布參與，并在6月18日京東商城店慶日達(dá)到高潮。京東在整個(gè)6月份舉辦系列促銷活動(dòng)，稱讓利10億。而在京東宣布店慶日促銷后，當(dāng)當(dāng)、天貓、蘇寧易購等競爭對手以直指京東的宣傳口號進(jìn)行圍剿，被業(yè)界稱為6月血戰(zhàn)。
眾多電商欲加入“混戰(zhàn)”
雖然目前還沒有B2C平臺正式宣布“應(yīng)戰(zhàn)”，但各自都在加緊謀劃推陳出新的促銷計(jì)劃，以牽住對手的先發(fā)制人。在業(yè)內(nèi)觀察人士看來，騰訊旗下電商平臺QQ網(wǎng)購、天貓等不會袖手旁觀，以上坐擁充裕資金和流量的B2C網(wǎng)站也將加入戰(zhàn)場。
天貓方面近日表示，雖然從來沒有假定某個(gè)目標(biāo)來進(jìn)行自己的促銷計(jì)劃，但對消費(fèi)者和商家的雙補(bǔ)貼行為會一直進(jìn)行下去，“任何可能的市場手段都在可采取的范圍之內(nèi)”。據(jù)悉，天貓電器城將延續(xù)6月3C攻勢，在7月投入1億元直接補(bǔ)貼消費(fèi)者。在7月20日前，消費(fèi)者連續(xù)12天在天貓累計(jì)消費(fèi)滿3000元即可獲得150元紅包返還，最高可獲得滿15000元返1500元的紅包返還。
“每升6 .99元，來幾升?”在天貓大家電的主頁，包括美菱、西門子、海爾、海信(微博)等多個(gè)品牌在內(nèi)的冰箱，甚至以每升多少錢的價(jià)格叫賣，更直接地刺激著消費(fèi)者神經(jīng)。
原本置身事外的凡客誠品在近日也發(fā)起“凡客史上最大力度”的回饋，3天內(nèi)賣出5萬臺小米手機(jī)賺人氣的同時(shí)，官網(wǎng)還同步推出全場滿150減30的活動(dòng)。凡客高級副總裁王春煥稱，凡客自有品牌40%的高毛利保證了促銷的底氣。
其公共關(guān)系部負(fù)責(zé)人肖綺告訴南都記者，此次在夏季發(fā)起系列促銷活動(dòng)，對運(yùn)營平臺是很大的考驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)模式下自有服裝品牌的優(yōu)勢，從供應(yīng)鏈層面則保證了效果。
最近正處于風(fēng)口浪尖的蘇寧易購也不能獨(dú)善其身。據(jù)記者觀察，在本周的財(cái)報(bào)中，蘇寧易購上半年實(shí)體商品實(shí)現(xiàn)52 .8億元的銷售額，離全年200億元的銷售額尚有較大差距。業(yè)內(nèi)人士分析，為了快速推動(dòng)銷售額增長，易購方面還將繼續(xù)投入自己和資源，在暑期、十一等銷售旺季開展大規(guī)模促銷，在家電、3C品類占據(jù)領(lǐng)先位置。